La preuve par le terrain.
Les noms des clients restent confidentiels — le travail parle donc à travers les secteurs, les tailles de deals et les résultats.
2,5 M€ de revenu récurrent annuel — en croissance d'environ 20 % par an, jusqu'à 50 % les deux premières années
En tant que responsable commercial international, j'ai bâti le moteur de revenus nouveaux d'un SaaS deep-tech : 2,5 M€ de revenu récurrent annuel, en croissance d'environ 20 % par an en moyenne, avec un pic proche de 50 % sur les deux premières années — reproductible, piloté au CRM et mesuré sur des grands comptes mondiaux.
8,4 M€ d'ARR nouveau ajouté en 12 mois
Un leader de son marché bloqué sur un plateau de revenus. Nous avons reconstruit le moteur de bout en bout — ICP, motion multi-segment et canal partenaires — et l'équipe l'a exécuté : l'ARR nouveau a grimpé de 8,4 M€ en douze mois.
6,2 M€ récupérés sur des deals qui dérapaient
Trimestre après trimestre, des deals à six et sept chiffres dérapaient. Le pilotage fractionné a installé une discipline de forecast et une gouvernance des gros deals ; 6,2 M€ de revenus qui glissaient ont commencé à atterrir à temps, et la précision du forecast est passée d'environ 70 % à 92 %.
9 M€ d'écart de valorisation détectés avant l'offre
Pour un acquéreur stratégique, l'audit du pipeline et du GTM a reclassé 9 M€ de revenus à risque et surconcentrés — un écart qui a directement reformé l'offre sur la table.
3,1 M€ de pipeline fantôme supprimés en 18 jours
Le Pipeline Reality Score a révélé 3,1 M€ de deals de fin de cycle gonflés, reposant sur un seul contact. Nous avons reconstruit le forecast sur des opportunités réelles et multi-contacts — et le board lui a de nouveau fait confiance.
Un deal phare de 2,4 M€ sauvé en 6 semaines
Une expansion phare était bloquée chez les achats. Une war room de six semaines a reconstruit le business case et multithreadé jusqu'au CFO. Le deal de 2,4 M€ a été signé avant la clôture du trimestre.
Cycle de vente -22 %, taux de win +9 pts en deux trimestres
Nous avons installé un système opérationnel commercial complet : ICP et segmentation, un cadre de qualification unique, un playbook reproductible et une cadence hebdomadaire. Six AE sont montés en puissance sur la même motion et les deals ont cessé de stagner en milieu de funnel.
2,1 M€ de forecast fiction révélés en 15 jours
Le Pipeline Reality Score est revenu à 58/100. Trois deals majeurs reposaient sur des champions single-threaded sans acheteur économique ; les reclasser a ramené le forecast défendable de 5,4 M€ à 3,3 M€ — et a remis au board un plan en cinq actions pour le reconstruire sur des bases solides.
Variance du forecast de ±35 % à ±12 %
Une mission de pilotage commercial fractionné : alertes pipeline-réalité hebdomadaires, calibration mensuelle du forecast et revues des gros deals sous la marque de l'entreprise. La direction a enfin fait confiance au chiffre — et les nouveaux logos ont progressé de 18 %.
4 M€ de pipeline surévalué détectés avant le closing
Pour un acquéreur en private equity, nous avons stress-testé le pipeline et le go-to-market de la cible. Nous avons révélé 4 M€ de pipeline surévalué et un fort risque de concentration des revenus — des éléments déterminants qui ont reformé la discussion sur la valorisation.
1,3 M€ de deals grands comptes bloqués, signés dans le trimestre
Deux deals stratégiques étaient au point mort. Une war room ciblée — multithreading vers les acheteurs économiques, plans d'action communs et séquence de closing serrée — a relancé les deux. Ils ont signé avant la fin du trimestre.
Les deux premiers commerciaux à pleine productivité en moins de 90 jours
Design de rémunération et d'organisation pour un fondateur recrutant sa première équipe commerciale : modèle de quota, découpage des territoires et parcours d'onboarding. Les deux premiers commerciaux ont atteint la pleine productivité en moins d'un trimestre.